*本文來源北京江西企業(yè)商會專訪
吳賽文在江西省余干縣最美的鄉(xiāng)村—塔尾村度過快樂的童年。在他念小學四年級時，他的語文教師張老師，講了一個鄰縣知名企業(yè)家—張果喜（余江縣）辦家具廠的精彩創(chuàng)業(yè)故事。從那時起，創(chuàng)業(yè)的想法像一顆種子深深埋在了他的心里。心中有夢是最美！人生如果沒有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會生而有憾！
吳賽文1996年考入北京商學院（現(xiàn)北京工商大學）學習，畢業(yè)后進入上海百勝軟件公司工作。一年后，進入自動化產(chǎn)品領導品牌公司—研華公司并在那里工作十余年。創(chuàng)業(yè)公司的歷練和大企業(yè)的工作積累培育了他創(chuàng)業(yè)所需的技能和心力。2013年，吳賽文和三位朋友一起創(chuàng)立英沃思科技（北京）有限公司，公司從他熟悉的工業(yè)自動化市場開始起步。創(chuàng)業(yè)就像過日子，他一個客戶一個客戶的聯(lián)系，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的累積，每天琢磨企業(yè)發(fā)展方向，公司的產(chǎn)品和服務是否讓客戶滿意，如何提高企業(yè)運營效率，所有公司運營發(fā)展的大事小情都得親力親為。因為他堅信心到才能篤定，才能讓客戶滿意。
吳賽文認為創(chuàng)業(yè)和人生其他很多決策一樣，重點是求真和求存二個維度趨合，如果求存能和求真趨合，那將是人生的幸運！所以對待創(chuàng)業(yè)需要平常心，既不拔高，也不氣餒，創(chuàng)業(yè)就是生活的一種方式。當然從技能上來說，大多數(shù)人剛開始創(chuàng)業(yè)時，是沒有積累過創(chuàng)業(yè)的技能或經(jīng)歷的，因為創(chuàng)業(yè)本質上是要打造一套提供產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)，并且要能保證產(chǎn)品和服務的品質在市場上具備持續(xù)的競爭力，這和做客戶或產(chǎn)品僅僅需要個人的特質和技能是完全不同的。創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的會遇到很多挑戰(zhàn)和苦難，對于是否要堅持下去，他給出的建議是：每個人做事的“狀態(tài)”。比如日本很多百年壽司店其實不一定盈利很高，但店主每天很喜悅并樂意堅持下去，這就是對的狀態(tài)，就可以繼續(xù)堅持！假如做的事情是消耗人的，造成個人狀態(tài)長期不好，如果是這樣，就沒有必要堅持。他相信：天生我材必有用！此路不通可以換條路，一定要走適合自己的路。
吳賽文常講，在企業(yè)里，無論大小，有二個角色特別鍛煉人，一是銷售角色，二是決策角色，這二個角色有一個共同的擔當，那就是都得有經(jīng)營的意識，經(jīng)營意識按日本知名企業(yè)家稻盛和夫所講的是每個企業(yè)人都需要有思考和擔當意識，有這種意識在企業(yè)承擔任何角色都會做得很出色。做銷售角色主要是通過和人溝通協(xié)作，例如請同事一起幫忙完成客戶交待的任務，有這樣的本事再加上個人特有技能，一定能在單位做出成績。當決策者決策是“屁股決定腦袋”，從另一個角度體驗事物規(guī)律，幫助自己從團隊和單位更大的思考決策事情，小我自然天成。
英沃思科技公司的核心團隊基本是由共同合作完成過事務的同事和合作伙伴組成，相互熟悉，有過共事?lián)敽献魍瓿蛇^任務的經(jīng)歷，且大家都飽有情懷，共同成就，并為之努力。
? ?公司作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用方案供應商，把軌道交通，醫(yī)療，軍工等產(chǎn)業(yè)按應用細分，提供最適合細分應用的自動化產(chǎn)品。采用產(chǎn)品為核心的經(jīng)營和管理機制，按產(chǎn)品BU為單位獨立經(jīng)營。目前在軌道交通，智能工廠、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有一定的市場份額，和業(yè)內(nèi)的領導廠商也有緊密的合作。對于整個產(chǎn)業(yè)自動化的市場，吳賽文有自己一定的思考。假如一家公司主要服務一個行業(yè)，生意的最終產(chǎn)值大概是億級規(guī)模，假如一家公司進入多個產(chǎn)業(yè)，那公司的產(chǎn)值大概可以是10億級規(guī)模。他洞悉產(chǎn)業(yè)自動化市場的商業(yè)規(guī)律，也明白客戶由單一購買產(chǎn)品變成需要產(chǎn)品是長期永續(xù)性服務，企業(yè)如果轉型到服務平臺型公司，是可以有產(chǎn)值上百億的規(guī)模。所以多年來，英沃思深耕軌道交通，智能工廠，醫(yī)療等行業(yè)產(chǎn)業(yè)自動化等行業(yè)，踐行誠信篤實，以人為本，開匯協(xié)同，數(shù)一專注，更有效的穩(wěn)步擴大市場，也更好地服務了社會。
公司在成長過程中會有很多挑戰(zhàn)，經(jīng)歷過資金緊張，人才短缺，行業(yè)政策變化等，英沃思甚至還遭遇過一次火災，面對困難，吳賽文和他的同伴們沉著勇毅，堅定最后必勝的信心，----產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進程剛剛開始，設備和產(chǎn)業(yè)的自動化是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設的基礎，他希望英沃思團隊積極為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設貢獻出自己的力量！
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